布拉旅行為什么不惜重金砸出一個度假游市場？
當(dāng)前旅游市場正在發(fā)生著一些看似不經(jīng)意的變化 ，比如線下旅行社的轉(zhuǎn)型，跟團(tuán)游的用戶偏向中老年群體，旅游電商的崛起等等，但旅游業(yè)整體的發(fā)展數(shù)據(jù)卻非常喜人，近日有權(quán)威媒體發(fā)布2018年旅游業(yè)洞察報告中顯示，旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)步增長，領(lǐng)先全球經(jīng)濟(jì)。2017年旅客數(shù)增長3.7％，入境游收入增長4.1％，全球GDP增長3.5％。
作為一家靠自媒體變現(xiàn)轉(zhuǎn)型的在線旅游預(yù)售平臺布拉旅行，從2014年初發(fā)展至今，最初的6人團(tuán)隊到今天的100+人的團(tuán)隊規(guī)模，一直在以10倍的發(fā)展速度在增長，包括新用戶的增長，也由幾百人到今天的APP+微信公眾號用戶累計200萬，耗時3年一直專注小眾用戶的打磨，在旅游的細(xì)分領(lǐng)域-五星度假酒店預(yù)售這塊兒，布拉旅行以五星度假酒店預(yù)售，合并打包酒店的美食、景點為附增值的賣點獲得了用戶市場的肯定和青睞。
截止發(fā)稿日，布拉旅行2017年預(yù)售訂單流水已經(jīng)突破7億，年訂單出行量在第四季度就已經(jīng)超過了10萬單+，和OTA平臺的不同在于布拉的產(chǎn)品相對單一化，這樣吸引來的用戶也相對小眾，當(dāng)用戶已經(jīng)培養(yǎng)成一個只喜歡去度假型旅游的產(chǎn)品時，很難再去OTA平臺挑選入住的酒店、景點、機(jī)票以及一些跟團(tuán)游的產(chǎn)品，這是人的一個消費習(xí)慣的養(yǎng)成。就好比打車的人習(xí)慣了用滴滴叫車，吃貨們喜歡用餓了么叫外賣一樣。
在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，旅游+的市場也需要不斷變化，布拉旅行在未來也會走向多元化發(fā)展，涉及線下實體精品酒店以及度假景點，目前江蘇常熟市的新美印宿小鎮(zhèn)濕地公園就在運作中。已經(jīng)擁有了成熟的游玩體系，當(dāng)?shù)卣卜浅ＶС植祭捻椖浚俳Y(jié)合當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ倪\營商強(qiáng)強(qiáng)連手，將線上流量引向線下實體也是一個大趨勢所在。
從旅行轉(zhuǎn)變到度假游的市場，需要前期有平臺的培養(yǎng)，布拉認(rèn)為用戶的旅行概念的轉(zhuǎn)變很重要，雖然前期我們在產(chǎn)品補(bǔ)貼上的力度很大，但是后期一定會走向多元化的一個發(fā)展，比如民宿、酒店、景點、機(jī)+酒自由行等等，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繁榮發(fā)展的同時，競爭越來越大，同時獲取用戶成本也就越來越高，尤其高端度假的市場更是如此。如其花更多的成本去獲取用戶的青睞，不如將實惠給到用戶。讓用戶帶用戶，才能讓受眾群體擴(kuò)大化。
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