分享農場是近幾年在國內興起的一種新興農業(yè)開發(fā)模式，國外有很多的分享農莊，在德國、日本也叫市民農園，也就是農場主，將農場土地很成若干等份，出租給市民來經營和體驗農業(yè)生活、分享農產品、享受鄉(xiāng)村休閑度假生話。它實際上是農業(yè)與度假休閑旅游相機結合的一種復合經營模式。在國外已有很多成功的案例，國內近幾年剛剛興起，尚處于探索之中，成功的案例并不多。

分享農場服務的對象是小眾高端的客戶，所以管理運營也比一般的生產性農場更為復雜，在某種意義上，農場產品和服務對客戶的吸引力決定著共享農場的生死存亡。所以，精準的導入客戶十分關鍵。

要精準抓住客戶，必須系統(tǒng)的策劃整個農場的運營管理。

首先，精準定位。必須明確農場為誰服務？共享農場提供什么樣的共享產品和服務？共享農場給客戶注入什么樣的品牌形象？如果項目定位失敗，精準導入客戶就是一句空話。

其次，精心選址。農場的地理位置是決定共享農莊成敗的關鍵因素，最好是大中城市的郊區(qū)，交通方便，可達性好，車程控制在一小時的距離以內。還要綜合考慮農莊所在地的自然景觀、土地資源、氣候、水文條件、自然環(huán)境狀況等因素，確立項目建設方案實施的可行性。

其三，精選團隊。要組建合理的項目團隊，共享農莊的經營管理主要是由三類人來組成，農業(yè)的生產經營管理、市場營銷及推廣、農莊的運營和服務。總體上有統(tǒng)籌管理，專業(yè)上有相應的人員專職負責，精細化管理，全過程的控制，保證農場運營服務的高效率和高品質。

第四、精準營銷。要針對不同的客戶群采取不同的營銷推廣模式，是要將共享農場的品牌形象、產品和服務精準推送的客戶。共享農場主要服務于對城市老年人、中產家庭，滿足他的體驗農村生活，分享優(yōu)質農產品、休閑度假的需求，針對不同的客戶群，制定精準的營銷推廣方案。

在具體的營銷推廣方式，主要以建立會員制為主體，利用微信群、QQ群推廣農場的產品和服務，提供現場體驗服務，以優(yōu)惠的措施吸引第一批種子客戶，然后通過種子客戶分享，實現客戶群的裂變，進而擴大客戶的規(guī)模。

總之，只要對共享農場進行系統(tǒng)的策劃規(guī)劃和設計，做好精細的管理運營準備，統(tǒng)籌網上網下精準營銷，精準導入客戶就能水到渠成。

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