農資暴利確實存在，但相比房產暴利來說，農資就算不了什么了。本人做肥料銷售29年，多少也是見到一些農資暴利的行為和方式，在這里和大家聊一聊，也許對農民朋友有益。農資市場檢查

農資暴利來源于農資的更新速度太快，有些農資行業(yè)人士都招架不住。在之前農資是歸供銷部門管的，和其它行業(yè)一樣，一袋肥料從化肥廠出來是要經過省級農資公司到市級農資公司，再到縣級農資公司，再分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷社、農業(yè)三站，最后才能到達農民手上。這些層級里都有一定的利潤點。但是因為價格是國家規(guī)定的，到哪兒都是一個價，所以農民也就對農資價格不深究了。

農資市場化以后，農資從廠家直接到超級經銷商，再通過鄉(xiāng)村兩級經銷商銷售給農民，仍舊是有層級利潤差價的，我們叫渠道差價。因為產品和價格放開了，所以就出現了各種定價方式，一般都遵循誰出錢誰掙得多的原則。農民們看到的就是這種情況，一袋肥料從村級零售商處買到，價格是150塊，到縣級農資商處問也是150塊，就發(fā)現不了什么不同，一直也搞不清他們是怎么掙錢的。這其實就是農資銷售的市場統(tǒng)一價格作怪，為的是保護各級農資商。

基層供銷社發(fā)放肥料

農民知道農資暴利是從后來農資廠家多了開始的，廠家競爭中不是任何農資業(yè)務員都能遵守規(guī)則的，有的會直接把肥料賣給親戚，享受廠價。而親戚們也不給農資業(yè)務員面子，顯擺，說他們的肥料從廠里買是多少錢，比市場價低了多少，這樣人們才清楚原來肥料從廠價到零售價可以差上千元。這下農民們就憤怒了，說農資商黑心，從前不知道，原來他們掙我們這么多呀。其實若從商業(yè)的本質看，存在差價是對的，是存在暴利差價有違人心。渠道不同，差價就越明顯。

2015年，張雜谷3號在山西賣得挺好，上年60塊左右的谷種，最高時賣240元，但當時農民也是求著人買，后來才知道那是商家真正使用了一次饑餓營銷，農資商和廠家都賺了。但那是周瑜打黃蓋，愿打愿挨呀。1995年尿素吃緊，出廠價1400-1800之間，到了農民手上最高達2400元/噸，但老百姓依然不講那是農資暴利，因為老百姓不知道廠價是多少。

尿素銷售

今年尿素依然漲得快，從去年后半年的1500左右，到現在的2100左右出廠，但農民發(fā)現尿素零售價格也頂多是加了個運費，所以大家都不說啥，因為他們知道是廠家漲的價，并不是農資商漲的價。但為啥農資商還在不停地往回運尿素，因為他們手上已經有了之前的訂單肥料，他們吃的是季節(jié)差價。同理，今年復合肥料也價格挺高的，農民的反應就不一樣了，認為是農資商要價太高，賺了暴利。這樣的話，就是錯怪農資商了，漲價對于他們來說唯一的好處就是好賣一些，季節(jié)差價大一些，但并不表明是他們太黑。

其實肥料暴利最能體現出來的是那些新型肥料和假冒偽劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少，就是那些大家之前不知道的，沒聽說過的肥料，各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黃腐酸肥料等，農民自己都搞不清是啥作用，這些肥料在當前魚龍混雜，的確是在賣高價，利潤當然也是非常誘人的，到什么地步？可以賣一噸掙一噸。所以大家在選購新型肥料的時候，長個心眼，多對比一下，貨比三家比啥都好。

查封假冒肥料

假冒肥料利潤大，農民朋友可能感覺不出來，因為它本身定價就低或者價格正常，但里面的一些元素不一定夠，或者原本就沒有，或者以次充好，成本就很低，利潤自然就很好。之前我在山西一個縣看到一? ??有機肥料被工商部門查獲，賣給農民6塊錢一袋，40斤，工商部門講那東西就是土，是周邊省運過來的，好些農民都買了，而且有的在上年就買過了。這種坑農的方式就不是簡單的農資暴利了。

現在是農資養(yǎng)肥了一些農資商，這一點不假，但大多數是多年經營得當賺到的。現在一些農資商更加冒進，比如一袋肥料不賺30塊就不賣，大家都聽說過吧，30塊是啥概念？按40公斤裝，一噸25袋那就是750塊，說這些人得暴利就很正常了。但是，這樣賺錢的人還真不多，可以說是一只蒼蠅壞了一鍋粥吧，人們聽到這個故事，就以為農資商都是這樣的，整個行業(yè)氛圍就不好了。

農資銷售門店

關于農資暴利，一個巴掌拍不響，一定是有人才有影。我們不可能把農資市場整頓得連只蒼蠅也沒有了，但這也給農民朋友提了個醒，買肥料多對比一下，別讓黑心農資商坑了就好。當然，在種子行業(yè)也一樣問題多多。

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